Cómo publicar tu vivienda en los principales portales inmobiliarios rusos [Incluye Guía PDF]

Si estás pensando en la posibilidad de vender o alquilar tu vivienda a clientes rusos, en este artículo te muestro los principales portales inmobiliarios que visitan los rusos a la hora de comprar una vivienda en España y cómo puedes anunciar tu vivienda en ellos.

Desde que publiqué en este blog el artículo El perfil del comprador ruso de vivienda en España, mucha gente me pregunta por la posibilidad de publicar su piso, chalet o adosado en los principales portales inmobiliarios rusos. En este artículo te explico cuáles son estos portales y cómo funcionan: precios por publicar anuncios, idiomas de los portales, procedimiento para publicar anuncios, así como sus ventajas e inconvenientes.

DESCARGAR GUÍA PRINCIPALES PORTALES INMOBILIARIOS RUSOS (PDF -1,3 M)

Antes de entrar en detalle quiero aclarar tres temas:

• No soy agente de la propiedad inmobiliaria ni comercial de ventas, ni traigo inversores rusos multimillonarios. A diario me llegan correos electrónicos de vendedores ofreciéndome jugosas comisiones de más del 5% a cambio de traerles inversores rusos. No respondoré a ninguno de estos correos.
• La publicación de tu propiedad en estos portales inmobiliarios no te garantiza que vayas a venderla o alquilarla ni siquiera que vayas a contactar con potenciales clientes rusos. Desde luego se incrementarán las posibilidades de hacerlo pero si no estás convencido/a de que esta publicación vaya a servir de algo, te recomiendo que no gastes tu dinero.
• Los servicios que puedo ofrecerte relacionados con el negocio inmobiliario son dos:
  • Puedo traducir al ruso tu anuncio. Los servicios que ofrezco están explicados en esta página: Publicación de viviendas en los principales portales inmobiliarios rusos. Si con posterioridad necesitas un traductor o intérprete de ruso en los contactos y negociaciones o en la traducción de documentación también puedo ofrecerte mis servicios.
  • Si tienes una web inmobiliaria y deseas traducirla al ruso y asesoramiento para posicionarla en los principales buscadores rusos, también te puedo ofrecer mis servicios. En este enlace está explicado este servicio: Localización y traducción de páginas web al ruso.

Respecto al contenido de este artículo quiero también señalar algunas cuestiones previas importantes:

• Los portales inmobiliarios que detallo a continuación son los principales portales que consultan los rusos para comprar vivienda en el extranjero, no confundirlos con los portales inmobliarios que consultan los rusos para comprar vivienda en su propio país.
• Hay innumerables portales inmobiliarios en Rusia, por lo que he realizado una selección de los 5 que he considerado más relevantes y que se dirigen total o parcialmente a la venta de vivienda en el extranjero.
• Para tener mayores posibilidades de éxito en la venta o alquiler de tu vivienda, los propios portales inmobiliarios rusos realizan algunas recomendaciones básicas a la hora de publicar anuncios (fuente: Tranio adt rules):
  • Precio. Poner un precio de mercado ajustado por el que estás dispuesto a vender o alquilar tu propiedad. No pongas precios engañosos muy altos o muy bajos.
  • Características. En la descripción enfatiza las cualidades especiales y únicas que hacen diferente tu vivienda respecto a otras similares. Indica características importantes como la distancia al mar, al aeropuerto, supermercados, si tiene piscina, etc.
  • Ubicación. Es preferible indicar la dirección exacta de tu vivienda y ubicarla de manera adecuada en el mapa. Inspira más confianza.
  • Fotos. Sube fotos de calidad profesional y atractivas. Se recomienda proporcionar por lo menos 10-12 imágenes con diferentes vistas  (interiores, exteriores del edificio, fachada, vistas desde la ventana). El tamaño mínimo exigido para las fotos es de

    450 × 300 píxeles, aunque se recomienda un mínimo de 800 × 600 píxeles. Publica fotos originales, sin textos ni marcas de agua referidos a otros portales. Si vas a publicar un anuncio sin fotos, mejor no lo publiques puesto que no te servirá de nada.

  • Idioma. Los propios portales recomiendan escribir los textos en ruso «teniendo en cuenta la ortografía y la puntuación de Rusia, así como los principios del buen estilo«. Recomiendo no utilizar un traductor automático de ruso para tus anuncios (probablemente se reportarán como spam y si llegan a publicarse no inspirarán mucha confianza en el cliente), para eso mejor publícalo únicamente en inglés en aquellos portales que lo permiten.

1. Tranio

Tranio es el mayor directorio de propiedades en el extranjero para los compradores rusos. Dicen tener más de 200.000 visitas mensuales (unas 7.000 diarias). En la actualidad se anuncian en este portal más de 170.000 propiedades de 78 países diferentes. De ellas, unas 32.000 propiedades son de España, sobre todo de la zona mediterránea. Tiene versión rusa http://tranio.ru e inglesa http://tranio.com.

¿Qué cuesta anunciar una vivienda en este portal? No es gratuito pero tiene un precio razonable. Cuesta cerca de 1 euro al mes, es decir, unos 12 euros al año.

PASO 1

Para dar de alta tu anuncio de vivienda puedes acceder la versión inglesa de su web http://tranio.com y hacer clic arriba a la derecha en el enlace «Submit a listing», como puedes ver en la imagen de abajo.

PASO 2

Esto te llevará a una nueva pantalla en la que verás un formulario en el que podrás grabar los datos de tu vivienda. Para registrarte en este portal es obligatorio introducir primero los datos de una vivienda.

Como verás, rellenar dicho formulario es bastante sencillo e intuitivo (has de saber un poco de inglés). No obstante, puedes publicar tu anuncio en inglés, en ruso o en ambos idiomas. Desde luego, siempre es preferible publicarlo en ruso dado el destinatario final. Las dos únicas casillas para rellenar en ruso vienen al final del formulario en el apartado «Property description in Russian». Eso sí, son dos casillas importantes:

• Un resumen con las características más destacadas de tu inmueble con un máximo de 140 caracteres (unas 20-25 palabras). Ejemplos: Apartamento en edificio histórico en el corazón de Valencia o Chalet en primera línea de playa en Benidorm.
• Una descripción más completa de tu propiedad de hasta 2.000 caracteres (entre 300 y 350 palabras aproximadamente). Recomendaciones a la hora de realizar esta descripción:
  • Proporcionar una descripción específica y detallada de la propiedad: interiores, decoración, muebles, electrodomésticos, entrada independiente, acceso al garaje o estacionamiento, etc.
  • No repetir en la descripción información que ya has introducido en otras partes del formulario.
  • No incluir enlaces de Internet (URL) o información de contacto.

Los otros datos que has de rellenar en el formulario son los datos básicos de tu vivienda (metros cuadrados, habitaciones, distancia al mar, etc). Estos datos, una vez publiques tu anuncio, ya saldrán en ruso aunque rellenes el formulario en la parte inglesa, puesto que se trata de campos predefinidos con cifras. El resultado final de tu anuncio será el que puedes ver en la imagen de abajo (versión rusa), aunque también se creará un anuncio exactamente igual pero en inglés. El anuncio en ruso se publicará en tranio.ru mientras que el anuncio en inglés quedará publicado en tranio.com.

PASO 3

Cuando acabes de rellenar el formulario y hagas clic en el botón «Create a listing», te saldrá un mensaje diciendo que tu anuncio está en moderación y que en menos de 72 euros será autorizado o no. Normalmente en menos de 24 horas el anuncio es publicado. Hasta que no sea autorizado el anuncio no podrás realizar el pago, aunque ya podrás acceder al panel de control del usuario que has creado.

Una vez se autorice tu anuncio será el momento de realizar el pago:

• Puedes realizar el pago con tarjeta de crédito y también con Paypal.
• Puedes publicarlo por un periodo mínimo de 1 mes (lo que cuesta unos 40 rublos con las comisiones que aplica este portal ya incluidas) y por un periodo máximo de unos 4 meses en cuyo caso te saldrá un poco más barato el pago mensual.
• Cuando finalice el periodo contratado deberás renovar el anuncio. También puedes agregar fondos a tu cuenta para no tener que realizar pagos periódicamente.

Publicidad en Tranio. Para dar mayor visibilidad a tu vivienda puedes optar por publicarla en un lugar preferente de su página web previo pago de una tarifa que oscila entre los 20 y 50 euros al mes. Si además quieres que tu vivienda salga en la página de inicio de Tranio deberás pagar otros 60 euros mensuales.

Inmobiliarias. Si eres una inmobiliaria puedes darte de alta en su programa de asociados y, de esta manera, podrás enviar toda tu cartera de de inmuebles de manera automatizada a través de archivos XML y te ahorrarás tener que ir rellenado formularios uno por uno.

Ventajas:

• Gran audiencia: unas 7.000 visitas diarias
• Su portal está en inglés. Puedes rellenar el formulario desde la versión inglesa.

Inconvenientes:

• Es de pago, aunque tiene un precio razonable (cerca de 1 euro al mes)

CONCLUSIÓN: en mi opinión es una de las mejores opciones para publicar tu vivienda con el objeto de venderla en el mercado ruso.

2. Prian

Junto con Tranio es el portal de venta de propiedades extranjeras más importante en Rusia. Dicen tener 15.000 visitas diarias (el doble que Tranio.ru). Es el más visitado en Rusia para la compra de viviendas en el extranjero, aunque su oferta de viviendas es menor, probablemente por lo caro que es publicar anuncios en este portal. En la actualidad, están anunciadas en este portal cerca de 117.000 propiedades de 53 países. Cerca del 30% de las viviendas anunciadas son de España (unas 34.000). Tiene versión rusa http://prian.ru y versión inglesa http://prian.eu.

¿Qué cuesta anunciar una vivienda en este portal? Publicar un anuncio te costará 1,25 euros al día (456 euros al año) y cada vez que te envíen un mensaje o contacte un cliente contigo deberás pagar 14 euros (7 euros en el caso de alquiler). En resumen: si tienes publicada tu vivienda 1 año en este portal y contacta contigo, por ejemplo, 1 cliente al mes para preguntarte cualquier aspecto de tu vivienda, al final del año habrás abonado más de 600 euros. Si estás vendiendo una vivienda por 60.000 euros, en 1 año ya habrás desembolsado como mínimo el 1% del valor de la misma.

Personalmente me parece un precio desorbitado y quizás no te merezca la pena publicar en este portal si eres un particular, a no ser que tengas una vivienda muy cara que vender y puedas hacer frente a este coste. Si encuentras comprador en poco tiempo, desde luego vale la pena publicar tu vivienda pero si no consigues comprador te puede salir muy caro el anuncio. Tu decides.

En todo caso, lo que no llego a comprender es el sistema de pago cada vez que contacte contigo un cliente. Digamos que si alguien quiere fastidiarte (hay gente para todo) puede registrarse en este portal con varias direcciones de correo electrónico válidas (ya sea de gmail o hotmail) y empezar a mandarte mensajitos los cuales te cobrarán a 14 euros cada uno.

Por no hablar de los precios por hacer publicidad de tu vivienda. Un banner de publicidad te puede costar 750 euros mensuales. Para que puedas ver los precios más detallados que aplica este portal te dejo el archivo pdf que me enviaron cuando solicité información (en inglés):

• Tarifas portal inmobiliario Prian (PDF – 386 kb)

No obstante, si eres una agencia inmobiliaria, tal vez sí merezca la pena publicar en este portal ¿Por qué? Pues porque en este portal aparecerá un enlace a la página web de tu inmobiliaria en cada uno de los anuncios que publiques, de manera que los usuarios que vean algún anuncio de tu agencia pueden acabar pinchando en el enlace de tu web y consultando el resto de inmuebles de tu cartera en tu propia página web. Sobra decir que para que esta estrategia sea más efectiva deberías tener tu página web en ruso.

Para publicar viviendas en este portal, deberás hacer lo siguiente:

PASO 1

Deberás acceder la versión inglesa de su web http://prian.eu y hacer clic arriba a la derecha en el enlace «Sign up», como puedes ver en la imagen de abajo. Se te abrirá una ventana emergente en la que deberás seleccionar la pestaña «For companies, agents and owners». Deberás rellenar los datos que te indican: si eres compañía o persona privada, tu nombre, correo electrónico, etc.

PASO 2

En menos de 48 horas te responderán enviándote información en pdf sobre su portal y sus tarifas (las que te he puesto en el pdf de más arriba). Si estás de acuerdo con sus condiciones deberás responder al correo electrónico para que te dén acceso a su plataforma.

Ventajas:

• Tienen la mejor audiencia para vender tu vivienda en el mercado ruso: 15.000 visitas diarias
• Su portal está en inglés y te pueden atender también en inglés.

Inconvenientes:

• Tarifas muy caras.

CONCLUSIÓN: si no te importa pagar sus precios y aceptar sus condiciones es el portal donde más posibilidades tendrás de vender tu vivienda. Si eres un profesional o agencia inmobiliaria quizás merezca la pena probar durante un periodo y evaluar los resultados al final del mismo para decidir si vale la pena continuar publicando anuncios en este portal.

3. Yandex Realty

Yandex es el buscador más utilizado en Rusia (mucho más que Google). Entre los múltiples servicios que ofrece este buscador se encuentra el servicio de anuncios de viviendas denominado Yandex Realty. Se trata de una base de datos unificada que contiene anuncios de alquiler y venta de viviendas que se indexan automáticamente de más de 300 portales inmobiliarios rusos asociados.

No es posible publicar una anuncio directamente en Yandex Realty, pero si publicas tu anuncio en cualquiera de estos 300 portales inmobiliarios rusos y el anuncio cumple con los requisitos mínimos de calidad, entonces Yandex lo indexará y lo incluirá automáticamente en su base de datos. No obstante, en la actualidad, Yandex Realty, indexa únicamente los anuncios de Rusia, Ucrania, Bielorrusia y Kazajstán, aunque esta lista va creciendo progresivamente. Por el momento todavía no indexa los anuncios de propiedades en otros países pero es muy probable que acabe haciéndolo.

El listado de estos 300 portales puede ser consultado en la siguiente dirección: Yandex Partners

Los requisitos mínimos de calidad para los anuncios pueden consultarse en este enlace (en ruso)

Dentro de este listado no se encuentran ni Tranio ni Prian, pero sí los portales inmobiliarios que cito en cuarto y quinto lugar en este artículo: Gdeetotdom e Idinaidi.

Ventajas:

• Es el directorio de viviendas del buscador más importante de Rusia

Inconvenientes:

• Todavía no indexa los anuncios de propiedades en el extranjero aunque es probable que acabe haciéndolo en el futuro.
• No es un portal inmobiliario en sentido estricto, sino que recoge los anuncios de otros portales

CONCLUSIÓN: por el momento no es posible anunciarse en este portal a no ser que vendas una vivienda en alguno de los países que he mencionado anteriormente.

4. Gdeetodom

Si atendemos al directorio de páginas web de Yandex, Gdeetotdom es el tercer portal inmobiliario ruso más importante de venta de propiedades extranjeras por detrás de Prian y Tranio. A diferencia de estos, se trata de un portal destinado principalmente a la venta de viviendas rusas pero que tiene una importante sección dedicada a la venta de viviendas en el extranjero. Hay anunciadas en este portal cerca de 400.000 viviendas de Rusia. Así mismo, hay anunciadas en este portal unas 4.000 viviendas de España.

Dicen tener más de 6 millones de visitas al mes, pero claro, la gran mayoría de visitas corresponden a rusos que buscan vivienda en Rusia y es difícil saber qué porcentaje de usuarios utilizan este portal para buscar vivienda en el extranjero.

¿Qué cuesta anunciar una vivienda en este portal? Es gratuito, aunque si quieres tener tu anuncio en una posición privilegiada tendrás que pagar.

Su página web está únicamente en ruso, pero echando mano del traductor automático de Google Chrome seguro que no te resulta complicado darte de alta y publicar un anuncio. El traductor automático del navegador Chrome lo puedes activar haciendo clic con el botón derecho del ratón en cualquier parte de la página web rusa y seleccionar la opción «Traducir a español».

Lo único que necesitas es la descripción en ruso de tu inmueble. Si ya has publicado en Tranio tu vivienda, entonces ya tendrás la descripción en ruso de tu inmueble. El resto de datos que se solicitan en el formulario de alta de vivienda son básicamente datos numéricos: superficie en metros cuadrados, número de habitaciones, distancias, etc.

Proceso para darse de alta:

PASO 1

Deberás acceder a su página web http://www.gdeetotdom.ru y hacer clic arriba a la derecha en el enlace de color verde. En las capturas de pantalla que voy a poner a continuación he utilizado el traductor automático del navegador Google Chrome para que pueda verse de manera más clara:

PASO 2

Una vez haces clic en este enlace se te abrirá otra ventana para introducir tu usuario y clave. Como todavía no los tendrás, deberás registrarte como un usuario nuevo haciendo clic en el enlace «Registro», como puedes ver en la captura de pantalla de abajo. Tras ello llegarás a otra pantalla en la que deberás introducir tu correo electrónico y tu contraseña. Si eres agente inmobiliario o persona jurídica deberás hacer clic en las opciones que ofrece el proceso de registro.

Una vez introducido el correo electrónico y tu contraseña, solo quedará darle al botón gris para darte de alta. Te aparecerá un mensaje en el que se te comunica que te han enviado a tu correo electrónico un mensaje para que confirmes tu registro. Deberás ir a dicho correo electrónico y pinchar en el enlace que te han enviado. Una vez hecho esto ya estarás dado de alta en su portal y podrás proceder a publicar tu vivienda.

PASO 3

Ahora que ya estás dado de alta en su portal podrás acceder a tu panel de control y dar de alta tu vivienda haciendo clic en el botón verde «Nuevo listado».

Si haces clic en venta (ver imagen de arriba), se te abrirá un desplegable para elegir entre Casa, Apartamento, Habitación, etc. Seleccionas la que corresponda y se te abrirá el formulario de alta de vivienda:

Lo único que debe rellenarse en ruso de este formulario es la descripción del inmueble. Una vez tengas todo el formulario completo deberás de hacer clic en el botón «Publicar anuncio estándar» para que tu anuncio sea publicado por un periodo de 3 meses. En pocos minutos será publicado. Pagando también puedes publicar tu anuncio en un lugar más destacado.

Ejemplo de anuncio con una breve descripción:

Ventajas:

• Es gratuito y tiene una gran audiencia en Rusia.

Inconvenientes:

• Es un portal más orientado a la venta de viviendas en Rusia, aunque su sección de venta de viviendas a extranjeros va creciendo.

CONCLUSIÓN: puesto que es gratuito vale la pena tomarse un poco de tiempo para publicar la vivienda. Si ya has publicado en otro portal ruso como Tranio, ya tendrás la descripción de tu inmueble en ruso y la podrás insertar en el formulario de Gdeetotdom.

5. Idinaidi

Idinadi se trata de un portal nuevo, lanzado a principios del año 2013 y que en poco más de 1 año se ha situado como uno de los portales inmobiliarios más importantes de Rusia. El diseño, estética y usabilidad de este portal es realmente impresionante. Se centra en la venta de vivienda en Rusia, pero al igual que Gdeetotdom, tiene una sección dedicada a la venta de viviendas a extranjeros. En la actualidad hay anunсiadas cerca de 5.000 viviendas de España.

El proceso de registro en este portal es similar al de Gdeetotdom. Publicar un anuncio también es gratuito, aunque todo el proceso es en ruso. Este portal es probable que acabe situándose en un futuro no muy lejano entre los primeros de Rusia. A parte de esto, presenta las mismas ventajas e inconvenientes que el portal citado en el apartado anterior, Gdeetotdom.

DESCARGAR GUÍA PRINCIPALES PORTALES INMOBILIARIOS RUSOS (PDF -1,3 M)

Conclusión

Después de haber hecho este análisis de los portales inmobiliarios que consultan los rusos para comprar vivienda en el extranjero, mi conclusión es el siguiente:

• Si eres un particular:
  • Vale la pena publicar tu anuncio en Tranio puesto que es barato y es el segundo portal más consultado por los rusos.
  • También vale la pena publicar tu anuncio en Gdeetotdom, es gratuito. Además, si  Yandex Realty acaba indexando las propiedades de España, publicando tu anuncio  en Gdeetotdom también acabará saliendo en la base de datos del principal buscador ruso.
• Si eres un profesional o una agencia inmobiliaria:
  • Te aconsejo también publicar en Gdeetotdom y solicitar el alta en el programa de asociados de Tranio y, de esta manera, poder enviar toda tu cartera de de inmuebles de manera automatizada a través de archivos XML (evitarás tener que rellenar formularios uno por uno y probablemente sea más barato publicar tus anuncios).
  • También es una buena opción publicar tu cartera de inmuebles en Prian, a pesar de que es muy caro pero es el portal más visitado con diferencia. Una buena opción sería probar su servicio durante unos meses y hacer una evaluación al final de este periodo. ¿Has vendido alguna vivienda a clientes rusos o has hecho contactos con clientes rusos? ¿Han llegado clientes rusos a mi web inmobiliaria a través de su portal? Para dar respuesta a esta última pregunta te recomiendo utilizar Google Analytics.

Si quieres que traduzca o publique tu anuncio en algunos de estos portales, los servicios que ofrezco están detallados en esta página: Publicación de viviendas en los principales portales inmobiliarios rusos.

Me interesaría saber si has publicado tu anuncio en alguno de estos portales y si has contactado con clientes rusos interesados en tu vivienda. Puedes dejar tu comentario más abajo.

Si te ha resultado útil este artículo solo te pido una  cosa: ¡Compartelo en tus redes sociales!

Nota final: el apartado de comentarios de más abajo no es para publicar anuncios de viviendas.