{"id":3028,"date":"2013-12-18T20:38:56","date_gmt":"2013-12-18T19:38:56","guid":{"rendered":"http:\/\/www.rusalia.com\/?p=3028"},"modified":"2017-12-09T23:57:40","modified_gmt":"2017-12-09T22:57:40","slug":"consejos-vender-vivienda-rusos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.rusalia.com\/consejos-vender-vivienda-rusos\/","title":{"rendered":"El perfil del comprador ruso de vivienda en Espa\u00f1a: consejos para la venta de viviendas a clientes rusos"},"content":{"rendered":"<figure id=\"attachment_3037\" aria-describedby=\"caption-attachment-3037\" style=\"width: 300px\" class=\"wp-caption alignleft\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-3037 \" src=\"https:\/\/www.rusalia.com\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/cartel-piso-en-venta-en-ruso-300x198.jpg\" alt=\"cartel piso en venta en ruso\" width=\"300\" height=\"198\" srcset=\"https:\/\/www.rusalia.com\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/cartel-piso-en-venta-en-ruso-300x198.jpg 300w, https:\/\/www.rusalia.com\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/cartel-piso-en-venta-en-ruso.jpg 599w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-3037\" class=\"wp-caption-text\">Piso en venta en Lloret (Agusti Ensesa &#8211; La Vanguardia)<\/figcaption><\/figure>\n<p>El <strong>mercado ruso<\/strong> se est\u00e1 convirtiendo en uno de los <strong>principales objetivos de las empresas del sector inmobiliario espa\u00f1ol<\/strong>. Entender las caracter\u00edsticas del comprador ruso de vivienda es fundamental para tener \u00e9xito en este mercado.<\/p>\n<p>Existen muchos art\u00edculos en prensa que hablan sobre el perfil del comprador ruso de vivienda en Espa\u00f1a, sin embargo existen <strong>pocas fuentes estad\u00edsticas e informes oficiales<\/strong> para analizar el comportamiento de los compradores rusos de vivienda, por lo que realizar un an\u00e1lisis acertado resulta bastante complicado.<\/p>\n<p>As\u00ed, muchos de los art\u00edculos que se publican en prensa y revistas <strong>ofrecen estereotipos muchas veces sesgados<\/strong> del comprador ruso. Dan la imagen de un comprador de viviendas de lujo, con alto poder adquisitivo y que paga al contado. Si bien es cierto que este perfil existe, sin embargo no suele ser el m\u00e1s frecuente.<\/p>\n<p>En este art\u00edculo tratar\u00e9 de hacer un <strong>an\u00e1lisis lo m\u00e1s adecuado posible del perfil del comprador ruso de vivienda<\/strong>, para tratar de entender su comportamiento y c\u00f3mo afrontar la venta de viviendas en este mercado, en el que la barrera idiom\u00e1tica es muy elevada dado el bajo nivel de ingl\u00e9s de los compradores rusos.\u00a0Para la elaboraci\u00f3n de este art\u00edculo me he basado en los estudios y estad\u00edsticas oficiales que se citan a continuaci\u00f3n.<\/p>\n<h5>Estudios e informes<\/h5>\n<ul>\n<li>En 2012,\u00a0el portal inmobiliario ruso\u00a0<strong><a href=\"http:\/\/tranio.ru\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">http:\/\/tranio.ru<\/a><\/strong>, realiz\u00f3 un estudio acerca del\u00a0<a href=\"http:\/\/tranio.ru\/upload\/World\/research2\/Tranio.Ru_Property_Buyers_Report_2012.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>perfil de los compradores rusos de vivienda en el extranjero<\/strong><\/a>\u00a0(no s\u00f3lo en Espa\u00f1a). Este estudio se bas\u00f3 en los resultados de una encuesta realizada a m\u00e1s de 200 agencias y promotores privados. El estudio, \u00fanicamente en ruso, arroja datos muy interesantes sobre la tipolog\u00eda del comprador ruso de residencia.<\/li>\n<li>En 2013 el portal inmobiliario\u00a0<strong><a href=\"http:\/\/www.fotocasa.es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Fotocasa<\/a><\/strong>, realiz\u00f3 un informe sobre\u00a0<strong><a href=\"http:\/\/www.fotocasa.es\/los-extranjeros-que-compran-vivienda-en-espana-todas-las-cifras__15533.aspx\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">los extranjeros que compran vivienda en Espa\u00f1a<\/a>, <\/strong>con referencias al comprador ruso.<\/li>\n<li>En noviembre de 2013 la <strong><a href=\"http:\/\/www.diba.cat\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Diputaci\u00f3n de Barcelona<\/a><\/strong> y el Grupo tur\u00edstico <strong><a href=\"http:\/\/www.serhs.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SERHS Tourism<\/a><\/strong> han presentado el <strong>Primer Estudio de Mercados Clave: h\u00e1bitos y percepciones de viaje del turista ruso<\/strong>. Si bien se centra en el turista ruso y no tanto en el comprador ruso de vivienda, el estudio ayuda a entender el perfil del cliente ruso (<a href=\"https:\/\/www.rusalia.com\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/NP-1r-estudio-mercado-ruso-DIBAySERHS_ok_ESP.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Nota de prensa del Estudio<\/a>)<\/li>\n<\/ul>\n<h5>Estad\u00edsticas oficiales<\/h5>\n<ul>\n<li>El\u00a0<strong>Centro de\u00a0Informaci\u00f3n Estad\u00edstica del Notariado\u00a0<\/strong>(<strong><a href=\"http:\/\/www.cienotariado.org\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">www.cienotariado.org<\/a><\/strong>), mantiene una base de\u00a0datos elaborada por el Consejo General\u00a0del Notariado que ofrece informaci\u00f3n estad\u00edstica sobre compraventa de vivienda en Espa\u00f1a por parte de extranjeros residentes y \u00a0no residentes.<\/li>\n<li>El\u00a0<strong>Colegio de Registradores de la Propiedad<\/strong>\u00a0(<strong><a href=\"http:\/\/www.registradores.org\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">www.registradores.org<\/a><\/strong>) publica tambi\u00e9n la <a href=\"http:\/\/www.registradores.org\/estadisticas_propiedad_1682.jsp\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Estad\u00edstica Registral Inmobiliaria<\/strong><\/a>, que ofrece datos tambi\u00e9n de la compraventa de viviendas a extranjeros, con una metodolog\u00eda distinta a la del Consejo General del Notariado y que no diferencia entre residentes y no residentes. No obstante, ofrece algunas desagregaciones interesantes sobre la tipolog\u00eda y superficie de las viviendas adquiridas por los rusos.<\/li>\n<li>El <strong><a href=\"http:\/\/www.fomento.gob.es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ministerio de Fomento<\/a><\/strong> publica trimestralmente una <strong><a href=\"http:\/\/www.fomento.gob.es\/BE2\/?nivel=2&amp;orden=34000000\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estad\u00edstica sobre transacciones inmobiliarias en Espa\u00f1a<\/a>.<\/strong><\/li>\n<li>La compa\u00f1\u00eda educativa <a href=\"http:\/\/www.ef.com.es\/epi\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>EF Education First<\/strong>,<\/a> publica un \u00cdndice sobre el Nivel de Ingl\u00e9s en la mayor\u00eda de pa\u00edses del mundo, del que pueden extraerse interesantes conclusiones sobre el <a href=\"http:\/\/www.ef.com.es\/epi\/archive\/v2\/europe\/russia\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>nivel del ingl\u00e9s de los rusos<\/strong><\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>1. \u00bfPor qu\u00e9 compran vivienda en Espa\u00f1a los rusos?<\/h4>\n<p>Desde 2007, en el que se contabilizaron 1.123 compraventas de vivienda por parte de ciudadanos rusos no residentes en Espa\u00f1a (datos del\u00a0Consejo General\u00a0del Notariado),\u00a0el inter\u00e9s de los compradores rusos por la vivienda en Espa\u00f1a no ha dejado de crecer y pr\u00e1cticamente se ha cuadriplicado, ya que <strong>en 2012 se han registrado 4.442 compraventas<\/strong>. S\u00f3lo ingleses, con 7.300 compraventas, y franceses con 4.444, compran m\u00e1s viviendas que los rusos, al menos de momento.<\/p>\n<p>De los\u00a0<strong>1.206.227 viajeros rusos que visitaron Espa\u00f1a en 2012<\/strong>\u00a0(cifra oficial del Instituto de Estudios Tur\u00edsticos de Espa\u00f1a), 4.442 acabaron comprando vivienda, es decir el\u00a0<strong>0,37% del total<\/strong>, lo que los convierte en los extranjeros que vienen a Espa\u00f1a con <strong>mayor voluntad de comprar una vivienda<\/strong>. Este porcentaje es siete veces m\u00e1s alto que en el caso de los brit\u00e1nicos o franceses.\u00a0Ante estas cifras cabe preguntarse los motivos que impulsan a los rusos a comprar un piso, adosado, chalet o una mansi\u00f3n en Espa\u00f1a.<\/p>\n<p>Habitualmente, los compradores rusos\u00a0<strong>vienen en primer lugar como turistas antes de comprar una vivienda<\/strong>.\u00a0En general, no est\u00e1n interesados o\u00a0<strong>no buscan la rentabilidad<\/strong>\u00a0futura de la vivienda, sino qu\u00e9 les puede aportar la compra de la misma (un lugar para pasar las <strong>vacaciones<\/strong>\u00a0con su familia o sus amigos o una <strong>nueva vida<\/strong>).<\/p>\n<p>Del estudio realizado por el portal\u00a0<a href=\"http:\/\/tranio.ru\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Tranio.ru<\/a>\u00a0se desprende que\u00a0la mayor\u00eda de los promotores encuestados indican que los compradores rusos prefieren tener alguna propiedad\u00a0<strong>para uso propio <\/strong>y principalmente <strong>buscan sol y playa<\/strong>. La mayor\u00eda de las veces los compradores rusos se gu\u00edan por los consejos de amigos y familiares que ya han estado en Espa\u00f1a, m\u00e1s que por la publicidad.<\/p>\n<p>Una gran parte de los clientes rusos tienen edades comprendidas entre los 40 y los 45 a\u00f1os (y ten\u00edan unos 20 a\u00f1os cuando se desmembr\u00f3 la URSS), por lo que\u00a0<strong>buscan un sitio en el que retirarse y vivir bien<\/strong>\u00a0puesto que sus negocios ya funcionan en su pa\u00eds.<\/p>\n<p><strong>Otras razones menos frecuentes<\/strong> por las que compran vivienda en Espa\u00f1a son por motivos negocios y trabajo, salud o por estudios. El estudio del portal <a href=\"http:\/\/tranio.ru\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Tranio.ru<\/a>, revela que los rusos valoran la existencia de\u00a0muchas escuelas modernas en Espa\u00f1a que ofrecen estudios por precios razonables y cuyo grado se acredita en la mayor\u00eda de los pa\u00edses. As\u00ed, cabe destacar que el 60% de los agentes inmobiliarios encuestados en Espa\u00f1a dicen que algunos rusos compran propiedades para sus hijos.<\/p>\n<p>El informe citado con anterioridad revela algunas curiosidades. Por ejemplo, la educaci\u00f3n en la Escuela brit\u00e1nica en Sal\u00f3nica (Grecia) cuesta entre 7.000 y 9.000 euros al a\u00f1o. Para comparar, en Mosc\u00fa un a\u00f1o en una escuela de esta categor\u00eda cuesta alrededor de 40.ooo. Por ello algunas familias rusas van a alg\u00fan pa\u00eds extranjero por motivos de estudios de sus hijos. Uno de los padres, generalmente la madre, se queda a vivir con sus hijos.<\/p>\n<p>En relaci\u00f3n con los motivos que llevan a los ciudadanos rusos a comprar vivienda en Espa\u00f1a cabe a\u00f1adir uno nuevo relacionado con la posibilidad de adquirir el permiso de residencia en Espa\u00f1a. As\u00ed, la\u00a0<strong>nueva\u00a0<a href=\"http:\/\/www.boe.es\/boe\/dias\/2013\/09\/28\/pdfs\/BOE-A-2013-10074.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ley de Emprendedores<\/a>\u00a0del Gobierno de Espa\u00f1a<\/strong>\u00a0que entr\u00f3 en vigor a finales de septiembre de 2013 permite conceder permiso de residencia a los extranjeros que compren una vivienda en Espa\u00f1a por importe igual o superior a los 500.000 euros (y no 160.000 como se hab\u00eda previsto inicialmente). Esta medida est\u00e1 pensada en especial para el mercado ruso y chino, aunque hay que decir que requiere de una inversi\u00f3n muy alta y que no est\u00e1 al alcance de todos. El efecto que tendr\u00e1 esta ley durante los pr\u00f3ximos meses y a\u00f1os est\u00e1 todav\u00eda por ver.<\/p>\n<p>A este respecto resulta llamativa la noticia aparecida en la edici\u00f3n de la Comunitat Valenciana del peri\u00f3dico El Mundo:\u00a0<a href=\"http:\/\/www.elmundo.es\/comunidad-valenciana\/2013\/11\/25\/529255d70ab7406e068b45a2.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Operadores inmobiliarios preparan paquetes de vivienda+residencia para inversores chinos y rusos<\/a> (tras la aprobaci\u00f3n de la <a href=\"http:\/\/www.boe.es\/boe\/dias\/2013\/09\/28\/pdfs\/BOE-A-2013-10074.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ley de Emprendedores<\/a>).<\/p>\n<p>La siguiente infograf\u00eda, extra\u00edda del portal inmobiliario <a href=\"http:\/\/fotocasa.es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Fotocasa<\/a>, muestra con los datos del 2012 del Consejo General del Notariado, las ventas de viviendas a extranjeros en Espa\u00f1a por pa\u00edses. Rusia ocupa por el momento la tercera posici\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-3052\" src=\"https:\/\/www.rusalia.com\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/Ventas-de-viviendas-a-extranjeros-por-pa\u00edses-en-Espa\u00f1a-en-2012.png\" alt=\"Ventas de viviendas a extranjeros por pa\u00edses en Espa\u00f1a en 2012\" width=\"511\" height=\"655\" srcset=\"https:\/\/www.rusalia.com\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/Ventas-de-viviendas-a-extranjeros-por-pa\u00edses-en-Espa\u00f1a-en-2012.png 511w, https:\/\/www.rusalia.com\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/Ventas-de-viviendas-a-extranjeros-por-pa\u00edses-en-Espa\u00f1a-en-2012-234x300.png 234w\" sizes=\"(max-width: 511px) 100vw, 511px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4>2. \u00bfCu\u00e1l es el perfil del comprador ruso de vivienda en Espa\u00f1a?<\/h4>\n<p>El perfil del comprador ruso de bienes inmuebles en el extranjero es el de un <strong>hombre mayor de 30 a\u00f1os<\/strong> (y por lo general menor de 45), empresario, directivo o funcionario, <strong>casado y con hijos<\/strong>. Habitualmente este comprador <strong>adquiere una propiedad por primera vez<\/strong>.<\/p>\n<p>Al menos esto es lo que revela el informe del portal inmobiliario\u00a0<a href=\"http:\/\/tranio.ru\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Tranio.ru<\/a>, que tambi\u00e9n indica que una buena parte de los\u00a0agentes inmobiliarios espa\u00f1oles consultados (el 19,2 %) confirman un\u00a0<strong>n\u00famero significativo de gente famosa<\/strong>\u00a0(actores, cantantes, modelos) entre\u00a0los compradores de propiedades inmobiliarios (en torno a un 7%).<\/p>\n<p>No existen datos oficiales sobre la ciudad de procedencia de los compradores rusos de vivienda, no obstante del estudio realizado por la <a href=\"http:\/\/www.diba.cat\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Diputaci\u00f3n de Barcelona<\/a> y el grupo tur\u00edstico <a href=\"http:\/\/www.serhs.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SERHS<\/a> sobre el perfil del turista ruso,\u00a0se extrae que el <strong>56 % de los mismos provienen de s\u00f3lo 10 ciudades<\/strong> principales\u00a0como son Mosc\u00fa, Ekaterinburgo, Krasnodar , Kaz\u00e1n , Omsk, Volgogrado, Chelyabinsk, Samara,\u00a0Astrahan y San Petersburgo.<\/p>\n<h4>3. \u00bfQu\u00e9 tipo de vivienda compran los rusos y en qu\u00e9 zonas realizan la compra?<\/h4>\n<p>Seg\u00fan el informe del portal <a href=\"http:\/\/tranio.ru\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Tranio.ru<\/a>, los compradores rusos muestran sobre todo inter\u00e9s en comprar <strong>propiedades en la playa<\/strong> (96% del total) y menos en las <strong>grandes ciudades<\/strong> (s\u00f3lo el 4%). Est\u00e1n m\u00e1s dispuestos a comprar apartamentos en zonas urbanas frente a viviendas aisladas. Adem\u00e1s, los compradores rusos\u00a0<strong>no est\u00e1n muy interesados en comprar una propiedad en fase de construcci\u00f3n<\/strong>\u00a0(sobre plano).<\/p>\n<p>De los datos ofrecidos por el <a href=\"http:\/\/www.registradores.org\/estadisticas_propiedad_1682.jsp\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Colegio de Registradores<\/a>, se deduce que los rusos <strong>compran principalmente vivienda nueva<\/strong> (57% del total en 2012) frente a la vivienda usada (43%).<\/p>\n<p>Respecto al tama\u00f1o de las viviendas, siguiendo con los datos del Colegio de Registradores de la Propiedad, en torno al <strong>37% de los rusos compran viviendas con una superficie superior a los 100 metros cuadrados<\/strong>, mientras que un 20% compra viviendas entre los 80 y los 100 metros cuadrados. El restante 43% compra viviendas de menos de 80 metros cuadrados.<\/p>\n<p>En cuanto la ubicaci\u00f3n de las viviendas compradas por los rusos, estas se reparten entre la <strong>costa mediterr\u00e1nea<\/strong> (principalmente en la Costa Blanca &#8211; Alicante -, la Costa Brava &#8211; Girona- y la Costa Daurada &#8211; Tarragona, Salou-), las <strong>Islas Baleares<\/strong> y <strong>las Islas Canarias<\/strong>. Buscan principalmente viviendas con vistas al mar.<\/p>\n<p>Existen <strong>diferencias entre los inmuebles rusos y los espa\u00f1oles<\/strong> que hay que tener muy en cuenta a la hora de tratar con clientes rusos. As\u00ed,\u00a0<strong>los rusos no diferencian entre un sal\u00f3n o comedor y un dormitorio<\/strong>. Lo que para un espa\u00f1ol es una vivienda con 2 habitaciones (y un sal\u00f3n), para un ruso es una vivienda con 3 habitaciones. Cuando se presenta a un cliente ruso una vivienda hay que tener esto muy en cuenta para evitar malentendidos.<\/p>\n<p><strong>Los acabados de una vivienda nueva no tienen mucho que ver con los pisos espa\u00f1oles<\/strong>. En Rusia muchos de los pisos nuevos se venden sin acabar (sin cocina o ba\u00f1os alicatados), todo lo contrario que en Espa\u00f1a, donde incluso se venden pisos nuevos amueblados. Este detalle es muy valorado por los rusos.<\/p>\n<p>En general, y como consecuencia de lo anterior, los rusos\u00a0<strong>no suelen mostrar mucho inter\u00e9s por la compra de un terreno y construirse una casa a su gusto<\/strong>.<\/p>\n<h4>4. \u00bfCu\u00e1nto gastan los rusos en la compra de una vivienda?<\/h4>\n<p>La siguiente infograf\u00eda (del portal\u00a0<a href=\"http:\/\/fotocasa.es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Fotocasa<\/a>), muestra con datos del 2012 del Consejo General del Notariado el precio medio de las viviendas adquiridas por extranjeros en Espa\u00f1a por pa\u00edses. Rusia, con un <strong>precio medio de 318.300 euros<\/strong>, ocupa la primera posici\u00f3n por delante de Austria.<\/p>\n<p>Las viviendas m\u00e1s caras, algunas con precios por encima de los dos millones de euros, se venden en la Costa del Sol (Marbella, M\u00e1laga, Torremolinos), mientras que en otras zonas como la Costa Blanca, los precios oscilan alrededor de los 300.000 euros (en municipios como Denia, Moraira, Benidorm y Altea), y son m\u00e1s bajos en los municipios del sur de la provincia de Alicante (Torrevieja, Orihuela).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-3054\" src=\"https:\/\/www.rusalia.com\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/Ventas-de-viviendas-a-extranjeros-por-pa\u00edses-en-Espa\u00f1a-en-2012-seg\u00fan-precio-medio-de-venta.png\" alt=\"Ventas de viviendas a extranjeros por pa\u00edses en Espa\u00f1a en 2012 seg\u00fan precio medio de venta\" width=\"511\" height=\"615\" srcset=\"https:\/\/www.rusalia.com\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/Ventas-de-viviendas-a-extranjeros-por-pa\u00edses-en-Espa\u00f1a-en-2012-seg\u00fan-precio-medio-de-venta.png 511w, https:\/\/www.rusalia.com\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/Ventas-de-viviendas-a-extranjeros-por-pa\u00edses-en-Espa\u00f1a-en-2012-seg\u00fan-precio-medio-de-venta-249x300.png 249w\" sizes=\"(max-width: 511px) 100vw, 511px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4>5. \u00bfC\u00f3mo es el comprador ruso?<\/h4>\n<p>Los compradores rusos\u00a0<strong>son muy prudentes y desconfiados<\/strong>. Les gusta contrastar toda la informaci\u00f3n recibida en la compra de una vivienda. Para ello son usuarios habituales de internet y participan en redes sociales, foros y p\u00e1ginas de opiniones.\u00a0<strong>Toman muy en consideraci\u00f3n los comentarios y consejos de los compatriotas<\/strong>\u00a0suyos que residen en Espa\u00f1a.<\/p>\n<p>Valoran mucho que la parte vendedora sea formal y puntual. En general,<strong>\u00a0hablan poco, pero escuchan y analizan toda la informaci\u00f3n<\/strong>\u00a0que el vendedor les proporciona. No obstante,\u00a0<strong>hacen muchas preguntas antes de decidirse<\/strong>. Siempre exigen que todo lo prometido quede plasmado por escrito en un contrato.<\/p>\n<p><strong>Cuando fijan un precio, siempre consideran que todos los impuestos, gastos y comisiones est\u00e1n incluidos<\/strong>.\u00a0Le resultan\u00a0<strong>molestas las ofertas de viviendas cuyo precio est\u00e1 por encima del presupuesto<\/strong>\u00a0que hab\u00edan trasladado a la parte vendedora.<\/p>\n<p>Quieren\u00a0<strong>informaci\u00f3n detallada<\/strong>\u00a0de primera mano y en ruso con\u00a0<strong>todo aquello que rodea al inmueble<\/strong>: aeropuerto cercano con vuelos regulares o ch\u00e1rter desde Rusia, distancias al mar e infraestructuras cercanas (sobre todo supermercados, restaurantes, centros m\u00e9dicos y lugares de ocio.).<\/p>\n<p>En general, los rusos no suelen pasar en Espa\u00f1a m\u00e1s de 90 d\u00edas al a\u00f1o. Por ello, obtener\u00a0<strong>visado y permiso de residencia<\/strong>\u00a0no suele ser un problema.\u00a0El tiempo que pasan en Espa\u00f1a habitualmente coincide con el de las vacaciones escolares. \u00c9stas se tienen lugar durante los meses de\u00a0<strong>verano<\/strong>\u00a0(desde el 1 de junio hasta el 31 de agosto). Asimismo, tambi\u00e9n existen vacaciones escolares en\u00a0<strong>oto\u00f1o<\/strong>\u00a0(una semana de vacaciones, normalmente a finales de octubre o principios de noviembre), en\u00a0<strong>invierno<\/strong>\u00a0(dos semanas de vacaciones, normalmente desde las \u00faltimas fechas de diciembre hasta el 10 de enero) y en\u00a0<strong>primavera<\/strong>\u00a0(normalmente la \u00faltima semana de marzo).<\/p>\n<h4>6. \u00bfC\u00f3mo financian la compra de vivienda en Espa\u00f1a los rusos?<\/h4>\n<p>En los art\u00edculos que pueden leerse en la prensa espa\u00f1ola sobre la tipolog\u00eda de los compradores rusos parece que estos siempre pagan al contado y que no necesitan financiaci\u00f3n bancaria. Si bien es cierto que los rusos <strong>no tienen una cultura del endeudamiento como la espa\u00f1ola<\/strong>, donde es muy habitual la financiaci\u00f3n bancaria de la vivienda, tambi\u00e9n es cierto que <strong>cada vez m\u00e1s rusos recurren al cr\u00e9dito en Espa\u00f1a<\/strong> para financiar su vivienda o, al menos, esto es lo que se deprende del informe elaborado por el portal <a href=\"http:\/\/tranio.ru\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Tranio.ru<\/a>.<\/p>\n<p>As\u00ed, seg\u00fan este informe muchos compradores rusos prefieren pagar mediante cr\u00e9dito seg\u00fan confirma el 59% de los agentes inmobiliarios espa\u00f1oles consultados.\u00a0En el estudio se a\u00f1ade que los compradores rusos de vivienda en Espa\u00f1a casi siempre consiguen contratar una hipoteca (as\u00ed lo revelan 76,2 % de los encuestados). Los agentes inmobiliarios espa\u00f1oles encuestados tambi\u00e9n indican que muchos bancos est\u00e1n dispuestos a conceder un cr\u00e9dito a los compradores rusos sin formalidades y procedimientos excesivos.<\/p>\n<p>Resulta parad\u00f3jico que <strong>los bancos espa\u00f1oles ofrecen mejores condiciones que los bancos rusos a sus clientes<\/strong>. A pesar de ello, existen muchos rusos a los que no les gusta estar en dependencia de un sistema financiero cuyas leyes desconoce. Prueba de ello es que el 41% de los agentes inmobiliarios consultados indican que no recurren a la financiaci\u00f3n bancaria para pagar su casa en Espa\u00f1a, sino que paga en efectivo.<\/p>\n<p>En contra de lo que pueda pensarse, a los rusos les gusta<strong>\u00a0ser legales y no cometer fraudes con Hacienda<\/strong>. El desconocimiento del idioma, de la legislaci\u00f3n vigente o por no sentirse seguros en un pa\u00eds extranjero, hace que no utilicen los pagos en B en la compra de una vivienda ante una posible penalizaci\u00f3n de no poder entrar en Europa durante cinco a\u00f1os.<\/p>\n<h4>7. \u00bfQu\u00e9 idioma utilizan los rusos en la compraventa?<\/h4>\n<p>Aunque sepan ingl\u00e9s o espa\u00f1ol,\u00a0<strong>a los rusos les gusta que les hablen en su idioma<\/strong>. Hay que tener adem\u00e1s en cuenta que el\u00a0<a href=\"https:\/\/www.rusalia.com\/traductor-ruso-pagina-web\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">nivel de ingl\u00e9s de los rusos\u00a0<\/a>es de los m\u00e1s bajos de Europa (fuente:\u00a0<a href=\"http:\/\/www.ef.com.es\/epi\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">http:\/\/www.ef.com.es\/epi<\/a>).<\/p>\n<p>Seg\u00fan el estudio realizado por la <a href=\"http:\/\/www.diba.cat\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Diputaci\u00f3n de Barcelona<\/a> y el <a href=\"http:\/\/www.serhs.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">grupo SERHS<\/a> sobre el perfil del turista ruso, pese a que la mayor\u00eda de turistas rusos recomendar\u00edan venir a Espa\u00f1a (el 76%), tambi\u00e9n encuentran motivos de queja: el principal,\u00a0la <strong>falta de atenci\u00f3n en lengua rusa<\/strong> (falta de traducci\u00f3n al ruso, malas traducciones, etc.).<\/p>\n<p>Por este motivo, en muchas ocasiones los compradores rusos contratan a su propio asesor, abogado o gestor, o traen a su propio int\u00e9rprete ruso. Las inmobiliarias tambi\u00e9n contratan a empleados nativos de ruso que residen en Espa\u00f1a para tratar con los clientes rusos. A este respecto, algunas inmobiliarias (sobre todo grandes inmobiliarias o las inmobiliarias de algunos bancos), ya se han puesto las pilas y han creado una versi\u00f3n en ruso de su p\u00e1gina web, as\u00ed como un servicio de atenci\u00f3n telef\u00f3nica en ruso para atraer a compradores de Rusia.<\/p>\n<h4>Conclusiones y consejos finales para vender vivienda en el mercado ruso<\/h4>\n<p>Los rusos son en la actualidad los <strong>compradores extranjeros m\u00e1s predispuestos a comprar vivienda en Espa\u00f1a<\/strong>. El perfil del comprador ruso es el de un hombre casado de unos 40 a\u00f1os, con hijos, empresario o directivo de una empresa, que busca una vivienda pr\u00f3xima a la playa (con un aeropuerto cercano) en la que pasar sus vacaciones o retirarse junto a a su familia. Compran mayoritariamente viviendas con una superficie superior a los 80 metros cuadrados y realizan un gasto medio de 318.000 euros en la compra de la misma.<\/p>\n<p>Como <strong>consejos finales para afrontar con mayores garant\u00edas la venta de vivienda a clientes rusos,<\/strong>\u00a0a los ya mencionados anteriormente a\u00f1adir\u00eda los siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li>Disponer de un comercial o, al menos, un interlocutor ruso\u00a0para tratar con los clientes rusos. Esto les genera m\u00e1s confianza y seguridad. Adem\u00e1s, hay que tener en cuenta que al cliente ruso le gusta hablar con el director, no con un empleado o intermediario.<\/li>\n<li><strong>Disponer de la\u00a0<a href=\"https:\/\/www.rusalia.com\/traductor-ruso-pagina-web\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">p\u00e1gina web en ruso<\/a><\/strong>, preferiblemente con un\u00a0<strong>dominio .RU<\/strong>\u00a0y que integre un\u00a0<a title=\"La localizaci\u00f3n y traducci\u00f3n de una p\u00e1gina web al ruso. Nuestro blog en ruso (IV)\" href=\"https:\/\/www.rusalia.com\/localizacion-traduccion-pagina-web-blog-ruso\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">blog<\/a>\u00a0con art\u00edculos interesantes que solucionen dudas para los potenciales compradores rusos (por ejemplo, art\u00edculos sobre c\u00f3mo obtener la residencia en Espa\u00f1a con la compra de una vivienda). Si queremos dar a conocer nuestra p\u00e1gina web y realizar comercio electr\u00f3nico en Rusia deberemos tener en cuenta los\u00a0<a title=\"Los principales motores de b\u00fasqueda en Rusia: Yandex, Google.ru, Mail.ru y Rambler\" href=\"https:\/\/www.rusalia.com\/principales-motores-busqueda-rusia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">principales buscadores rusos<\/a>\u00a0(Yandex y Google.ru) para un adecuado\u00a0<a title=\"La localizaci\u00f3n y traducci\u00f3n de una p\u00e1gina web al ruso. Posicionamiento SEO (y VI)\" href=\"https:\/\/www.rusalia.com\/posicionamiento-seo-pagina-web-mercado-ruso\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">posicionamiento SEO<\/a>\u00a0y las\u00a0<a title=\"La localizaci\u00f3n y traducci\u00f3n de una p\u00e1gina web al ruso. Las redes sociales en Rusia (V)\" href=\"https:\/\/www.rusalia.com\/redes-sociales-rusia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">principales redes sociales en Rusia<\/a>\u00a0que distan de las utilizadas en el resto del mundo.<\/li>\n<li>Otra opci\u00f3n, tanto para inmobiliarias como para vendedores particulares, es <strong>publicar los anuncios de inmuebles en los <a href=\"https:\/\/www.rusalia.com\/publicar-vivienda-portales-inmobiliarios-rusia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">principales portales inmobiliarios rusos<\/a><\/strong>. Al igual que en Espa\u00f1a existen portales inmobiliarios de compraventa de vivienda (<a href=\"http:\/\/www.fotocasa.es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Fotocasa<\/a>, <a href=\"http:\/\/www.idealista.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">idealista<\/a>, etc), en Rusia tambi\u00e9n existen portales de este tipo muy consultados por la poblaci\u00f3n rusa:\u00a0<a href=\"http:\/\/tranio.ru\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">http:\/\/tranio.ru<\/a>\u00a0(uno de los portales inmobiliarios m\u00e1s conocidas en Rusia, especializado en la venta de viviendas en el extranjero),\u00a0<a href=\"http:\/\/realty.yandex.ru\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">http:\/\/realty.yandex.ru<\/a>\u00a0(el portal inmobiliario del buscador m\u00e1s utilizado en Rusia,\u00a0<a href=\"http:\/\/www.yandex.ru\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Yandex<\/a>),\u00a0<a href=\"http:\/\/prian.ru\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">http:\/\/prian.ru<\/a>\u00a0(otro conocido portal de venta de viviendas en el extranjero), etc. Si quieres saber c\u00f3mo anunciar propiedades en estos portales te recomiendo la lectura de este art\u00edculo:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.rusalia.com\/publicar-vivienda-portales-inmobiliarios-rusia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">C\u00f3mo publicar tu vivienda en los principales portales inmobiliarios rusos<\/a>.<\/li>\n<li>Disponer del\u00a0<strong>material publicitario en ruso<\/strong>\u00a0(cat\u00e1logos, folletos, carteles de venta, etc).<\/li>\n<li>Ofrecerles <strong>informaci\u00f3n detallada en su idioma de todo aquello que m\u00e1s les interesa<\/strong>:\u00a0aeropuertos cercanos con vuelos regulares o ch\u00e1rter desde Rusia, distancias al mar e infraestructuras cercanas (sobre todo supermercados, restaurantes, centros m\u00e9dicos y lugares de ocio.).\u00a0Proporcionales informaci\u00f3n detallada sobre las <strong>v\u00edas de financiaci\u00f3n de la vivienda<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Lanzo una pregunta a los lectores: <strong><em>\u00bfHab\u00e9is vendido o intentado vender viviendas a clientes rusos? , \u00bfCu\u00e1l ha sido vuestra experiencia?<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El mercado ruso se est\u00e1 convirtiendo en uno de los principales objetivos de las empresas del sector inmobiliario espa\u00f1ol. 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